建行江苏分行：加强工业机器人产业授信策略研究

近年来江苏省在工业机器人产业政策上频繁发力，先后出台《江苏省机器人产业发展三年行动计划》《江苏省“十四五”制造业高质量发展规划》等一系列政策，大力支持本地工业机器人企业快速发展，如今已形成南京、苏州、无锡为代表的工业机器人产业集群。结合工业机器人行业商业模式、竞争格局、发展趋势、盈利能力，建行江苏分行近年来提出“积极介入，审慎选择，针对不同类型客户实施差异化授信支持”的整体授信策略。

一是加强总体策略研究。

授信策略采取积极介入，审慎选择，针对不同类型客户实施差异化授信支持的整体授信策略。重点支持具备运控底层技术、上游核心零部件自给和下游系统集成能力的一体化龙头，原则上不介入缺乏核心技术，高端人才匮乏，研发能力不足，以低端产品为主的系统集成商。

二是加强客户选择标准制度。

优先支持客户（择一条满足）：具备运控底层技术、上游核心零部件自给和下游系统集成能力的一体化龙头；具备核心竞争力及产业链整合能力，在特定领域市占率超过10%的细分龙头；具有进口替代能力，并通过龙头厂商认证的核心零部件（减速器、控制器、伺服系统）供应商；

选择支持客户（至少满足两条）：有上市公司背景或知名投资机构介入的企业；在运控、伺服电机领域沉淀深厚，逐步切入机器人赛道的装备制造、零部件制造企业；专注细分领域、客户粘性强、持续拓展新应用场景的系统集成商；

审慎介入客户：通过重组、并购等方式切入机器人行业，缺乏技术积累、产业链整合能力薄弱的企业。缺乏核心技术，高端人才匮乏，研发能力不足，以低端产品为主的系统集成商。

三是制定产品配置策略。

优先支持类客户。对优先支持类客户，提供固定资产贷款、融资租赁贷款，若融资金额较大，可通过组建外部银团分散风险；优选订单稳定、预付款比例较高的厂商，开展履约类保函业务；为头部企业提供多种供应链融资产品，将银行信用注入客户上下游合作伙伴的供应链运作，适度配套投贷联动产品。

选择支持类客户。对选择支持类客户，可根据客户规模、资金周转频率等因素，合理给予相应的经营周转类贷款、银行承兑、商票贴现等短期金融服务；审慎发放固定资产贷款，以配置抵押快贷、厂房快贷等风险缓释较强的产品为主，落实有效担保。

优质的初创企业。应该对于尚处于初创期的潜力企业，积极与政府科技主管部门、工信部门、金融服务平台、知识产权专业机构等进行对接，及时掌握高新技术企业及培育库企业认定信息；使用技术流评级、预授信评分体系等工具，分析研判客户质地；满足“四类名单”“三种画像”的小微企业可通过善新贷产品进行营销介入，合理给予相应的流动资金贷款支持；对于确实难以判断的客户或项目，可通过高新企业预授信等政策上报省行共同商讨。

四是制定风险控制策略。

工业机器人的竞争力是硬件、软件、服务、价格等多个方面的综合考量，难以从单一维度进行判断。建议重点关注公司的自主化程度、毛利水平、国产化率、订单持续性及产品认证情况，并结合可比公司财务指标，优选客户。（朱向群 张尧 邵光达）