建行江苏分行：提升“专精特新”企业国际业务服务质效

近年来，建行江苏分行不断提升“专精特新”企业国际业务服务质效，夯实国际业务客户基础，实现国际业务高质量发展。

江苏是传统外贸进出口大省，且具有优良对外投资合作生态，外向性特征强，规模总量领先。江苏2023年外贸进出口5.25万亿元，占同期我国进出口总量的12.6%，13个地市全部入围全国外贸百强市。2023年对“一带一路”国家进出口2.25万亿元，同比增长0.9%，占比较上年提升1.7个百分点至42.9%。江苏物联网、新型电力装备、工程机械、生物医药等10个集群获批国家先进制造业集群。从专精特新企业培育成效看，江苏企业数量和质量都处在全国前列。

江苏省从 2022年开始尝试培育“专精特新”中小企业，2023年2月，江苏省提出专精特新企业培育三年行动计划（2023—2025年），计划三年累计培育国家制造业单项冠军300家和专精特新“小巨人”企业1500家，创新型中小企业50000家以上，推动江苏制造向“智造”升级。

结合“专精特新”企业国际业务特点，建行江苏分行不断提升“专精特新”企业国际业务服务质效。

一是深入研究政策，发挥差别化优势。

深入挖掘“专精特新”企业融资需求，做好政策资源摆布，充分利用监管机构、总分行对于“专精特新”客户在融资便利化、差别化审批授权、经济资本优惠、定价授权、信保白名单准入等方面的差别化政策，为“专精特新”企业创造更好的金融服务条件，进一步提升市场竞争力。

二是定制专业服务，推广适销产品。

持续推广“国内证+福费廷”等组合产品，支持“专精特新”企业基于真实贸易背景的合理融资需求。加快推广再保理业务，优先支持“专精特新”企业办理再保理，发挥供应链金融优势，使金融资源更多流向供应链上下游企业，助力企业稳链强链。

用好苏贸贷，借助省普惠金融风险补偿基金增信措施，加大优质专精特新中小外贸企业营销，利用“苏贸贷”政府增信为企业获批信用额度。

用好专精特新信保白名单融资产品，利用名单内国家级专精特新“小巨人”企业可单占中信保在信用额度的优势，解决中小型科创企业授信难、额度低的痛点，满足企业融资出表需求。

加快“跨境快贷－外贸贷”落地推广，利用本次跨境快贷于“惠懂你APP”上全面重构契机，以多维度数据赋能专精特新中小企业授信流程，发挥跨境快贷全线上、纯信用、秒审批、利率低的优势。

动态关注境外资金市场形势，联动海外分行抢抓投放窗口期，通过国际商业转贷款、跨境代付通、跨境风参等境内外联动产品，为客户降低融资成本。

三是加强G端对接，做好对外宣传。

积极与商务部门、外管局、中信保等外部机构合作，聚焦“专精特新”企业外贸金融服务痛点，通过举办银政企座谈会加强对外知识赋能，展现专业水平和良好形象，适时宣传自身外汇产品。

联合各地科技主管部门、知识产权主管机构、科创企业培育协会和科创孵化平台，组建开放共享的培训联盟，推出“创客沙龙路演”等系列活动，为科创企业及时提供信息和培训支持，并积极拓展外汇政策咨询、国际市场走势分析等定制化增值服务。

四是拓展服务外沿，赋能企业发展。

发挥单证集中审核与全球网络布局优势，为“专精特新”企业提供软条款解读、预审单、多边交单等个性化单证服务。

推广“全球撮合家”平台，以跨境撮合业务助力“专精特新”企业开拓市场，深入挖掘“专精特新”企业产业特色和贸易特点，充分利用常态化撮合和活动展会等服务场景，支持企业开展跨境贸易和投资合作，促成交易落地。

依托“创业者港湾”提供企业孵化、信贷融资、创投服务、辅导培训等专业化综合服务，提升客户黏性。

做好专精特新外贸企业出海全流程服务支持，充分发挥全球化机构布局的优势支持企业参展，有针对性提供结算、融资、撮合等各项产品服务，全流程介入企业商机转化周期。

五是运用科技创新，赋能基层营销。

利用国际业务客户经营管理系统走访信息记录功能，快速响应、敏捷协作，建立专精特新企业走访营销台账，及时更新响应台账内企业需求，推动完善重点领域“专精特新”企业的“一户一策”国际业务金融服务方案。

迭代更新国际业务客户经营管理系统，展示国际业务产品手册、企业外币业务数据与产品价格，供客户经理走访营销时随时调阅。

利用“智能外呼”服务批量触达专精特新企业管理人员，宣传最新优惠产品，赋能客户经理“按图索骥”精准营销。

六是加强风险防控，合法合规经营。

围绕“专精特新”企业需求，深入了解新领域业务模式风险点，合理测算企业资金需求，避免过度营销可能形成的风险，并有针对性地制定风险防控措施，严守合规底线。履行真实性、合规性审核职责，加强贸易背景审查和业务风险管理，优化完善业务流程，不断提升风险识别和控制能力。（朱振锋 李军 杨剑波 于明琛）