【财经分析】2024-2025冰雪季收官：市场规模扩大 装备竞争加剧

新华财经北京3月28日电（记者 李唐宁）随着清明节假期即将到来，河北、新疆、东北等地雪场将陆续结束营业，2024-2025雪季迎来收官。新华财经记者调查发现，整体来看，在需求释放和供给创新等因素激励下，全国冰雪运动、旅游和装备市场呈现蓬勃发展态势。

接待游客量有望同比增长

在河北和北京地区，本周起至清明节左右，张家口崇礼的太舞、富龙、云顶、万龙等滑雪场将陆续封板；2024-2025赛季全国雪车及钢架雪车锦标赛3月23日在国家雪车雪橇中心落幕，冰雪赛事迎来收官。在东北地区，万科松花湖度假区已于3月23日收官。在新疆，天山天池国际滑雪度假区、那拉提哈茵赛滑雪度假区、喀拉峻野雪公园等本月下旬已陆续封板，将军山滑雪场预计于4月1日停止运营。

记者在采访中了解到，上述地区多数雪场和冰雪度假区在2024-2025雪季实现了接待游客人数的增长。比如新疆的将军山滑雪场2024-2025雪季运营呈现显著增长态势，累计进场人数达89.3万人次，同比增长14%；滑雪及观光人数突破52.8万人次，较上一雪季增长14%，累计收入同比提升13%。

新疆天山天池国际滑雪度假区相关负责人表示，2023-2025年两个雪季，度假区滑雪人数突破18万人次，实现了较快增长。

万科松花湖度假区相关负责人告诉记者，本雪季（2024年11月20日-2025年3月23日）共接待游客100.2万人次，同比上升32%，实现旅游收入同比上升15%。

记者从张家口市相关部门获悉，截至目前，2024-2025雪季，崇礼区已接待游客人数超495万人次、同比增长17%以上，旅游收入超60亿元。目前，崇礼已建成9家大型滑雪场，崇礼冬奥村新开业雪如意滑雪场1500间客房中长租房占比超20%，本雪季旺季短租入住率达90%。

“大年初四我们单日接待量达1.8万人次，创历史新高，印证了运营质量与吸引力的突破。”将军山滑雪场负责人表示，国务院《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》的出台，以及地方性的文件和优惠政策，都有效激发了疆内外游客的冰雪消费热情。“比如针对本地居民的免费滑雪政策、疆内外游客三折优惠及机票免费滑雪权益等，直接降低了滑雪消费门槛，带动了游客人数的增加。”

天山天池国际滑雪度假区相关负责人表示，为应对雪友人数增加，雪场加大了投入，本雪季新配了约5000副雪板，以及雪圈、造雪机等装备设施，增添亲子娱乐园、雪地摩托等娱乐项目。“我们初步统计，2024-2025雪季接待疆外游客、雪友的比例达到16%左右，相较上个雪季翻了一番多。”

据中国研究院预测，2024-2025冰雪季我国冰雪旅游人数和消费规模将持续扩大，全国冰雪旅游市场进入持续繁荣状态，预计冰雪休闲旅游人数有望达到5.2亿人次，冰雪休闲旅游收入有望超过6300亿元，较2023-2024冰雪季的4.3亿人次、5247亿元实现增长。

部分品牌面临“量增价跌”

冰雪运动和冰雪旅游人数的增加，为装备行业打开了巨大的市场空间，相关上市公司近年纷纷增加投入，部分头部和高端品牌受益明显。但是，随着价格战与成本上升挤压利润，规模扩张与盈利分化的情况也同时存在，中小品牌面临着“量增价跌”和结构性替代。

安踏近日公布的2024年全年业绩报告显示，旗下迪桑特（滑雪、高尔夫品牌）、可隆（户外品牌）领导的其他品牌分部，收入同比增长53.7%至106.78亿元，毛利同比增长52.2%至77.07亿元。该分部整体收入占总营收比例亦从去年的11.1%提升至15.1%。安踏认为，其他品牌分部流水在2025年预计增长30%。

三夫户外尝试通过收购高端品牌X-BIONIC撬动冰雪装备零售市场，截至2024年末，已在全国多地的知名滑雪场开设了10家X-BIONIC滑雪专卖店，并计划将数量增加到20家。

波司登早与德国高端滑雪服饰品牌Willy Bogner合作成立合资公司，布局冰雪运动服饰市场，根据其2024/2025财年中报，波司登品牌收入为52.80亿元，同比增长了19.4%。

天猫奢品数据显示，去年12月至今年2月，奢品大牌推出的滑雪头盔、滑雪镜、滑雪板等装备的销量同比增长170%。

但显而易见的行业红利，也带来更加激烈的竞争挑战。一些中低端消费品牌不得不通过降价的方式来增加销量，保证业绩增长。

“今年雪季从12月开始，明显感到同行都在非常猛烈地打折促销，这是往年没有的。”某新锐滑雪服品牌联合创始人表示，“现在行业很卷，一些友商显然是压货了。甚至有的品牌将滑雪裤的价格卷到了‘1字头’的百元价格。”而根据抖音平台的滑雪运动用品统计，近半数品牌滑雪服客单价在400-600元区间，500-1000元价段份额占比31%，为核心竞争价段。

与个人装备的均价走势相类似的，是雪季人均消费增速可能出现放缓迹象。多位大型滑雪度假区负责人在接受记者采访时坦言，今年的一个显著特点，是营业收入增速低于接待人次增速，“在往年这两项是高度相关、或者基本持平的状态。但今年，尽管度假区增加了许多消费场景和内容，但客单价还是在下降。”

对于运营方而言，这可能会加剧资金和成本压力。数据显示，我国冰雪旅游市场主体仍在持续对现有项目扩建、升级和焕新。据机构不完全统计，2024年我国冰雪旅游领域重大项目投资事项达到87桩，累计857.21亿，行业整体投资总额达到1076.91亿元。

中国银行深圳市分行大湾区金融研究院梁婷婷表示，目前冰雪产业仍未形成长期消费习惯，消费结构相对单一，拉动消费的动力还不够强。在基础设施和公共服务供给上，仍存在产品同质化严重、场馆运营经验不足、休闲商业等配套服务质量参差不齐等问题。建议加大金融支持力度，比如银行可对大型项目提供长期贷款、银团贷款等产品，支持企业进行REITs融资，保险机构可提供工程保险、运营保险等服务。

普华永道与上海体育大学联合发布的《中国冰雪运动产业趋势洞察》报告显示，中国冰雪运动市场73%的参与者有消费支出，其中42%的消费金额不超过500元，市场对入门级、价格亲民的活动需求较强。但是，随着市场成熟，仅靠“初体验”红利难以为继。未来需从增强客户黏性和扩大消费群体两方面推动产业多元化发展。（参与调研：王晓林、刘桃熊、郝玉）

编辑：王春霞

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