【见·闻】中国品牌扬帆埃及医疗器械市场

新华财经开罗6月30日电（记者张健 董修竹）埃及是中东及北非地区第二大医疗器械市场，市场规模大且不断增长。埃及市场销售的医疗器械大部分都是国际品牌，其中来自中国深圳的医疗器械品牌迈瑞近年来市场占有率不断提升、表现出强劲的市场竞争力。

记者在5月下旬在新开罗参加了埃及胎儿医学基金会举办的、以展示最新学科进展并促进经验交流为目的国际会议。这次会议吸引了埃及、苏丹、利比亚及其他非洲国家的胎儿医学及妇产医生数百人。会议举办了多个产科和妇科主题讲座和研讨，主要研讨方向是早期胎儿扫描、双胎和多胎妊娠、高危妊娠管理等。

图为埃及胎儿医学基金会国际会议上医疗器械品牌展板

该基金会还邀请了医用超声仪器的主要厂商参展，旨在向与会医生们展示最新的辅助诊断设备及技术。为此特设了有一个主展厅和两个独立展厅。主展厅展示各种品牌的医用超声仪器。两个独立展厅分别展示美国通用电气公司和中国迈瑞公司的医用超声仪器。

图为主展厅内展示的各种医用超声仪器品牌

图为埃及胎儿医学基金会创始人兼主席穆罕默德-卡迈勒·英特曼在分会场做主旨演讲

“我们专注于医疗资源匮乏的国家，因为这些国家特别需要我们提供支持和科学指导。为此，我们与国际上妇产学专家展开合作、鼓励他们进行相关的医学研究，然后在会议上分享研究成果。过去两年只有20名医生提交了他们的研究成果，但今年提交论文的医生数量超过了60名。”埃及胎儿医学基金会创始人兼主席、法尤姆大学医院妇产科副教授穆罕默德-卡迈勒·英特曼对新华财经记者表示，包括中国迈瑞在内的许多公司认可我们的想法，并在培训设备和活动资金方面提供了大量支持。

图为会议现场迈瑞公司的展厅

英特曼特别提到的迈瑞公司来自中国深圳，是一家提供各种先进医疗设备和解决方案的上市公司。迈瑞公司自2006年进入埃及市场，目前在埃及医用超声仪器领域的市场份额达到25%至30%之间，成为仅次于美国通用电气的第二大品牌。

在较高的生育率、老年人口日益增多等因素推动下，埃及医用超声仪器市场规模持续增长，吸引众多国际品牌在此“百舸争流”。据埃及卫生与人口部2023年公布的信息，每名埃及妇女平均生育2.85个孩子，每天平均有5683人出生，对生育、胎儿及女性健康的需求不断攀升。埃及老年人口也持续增加，到2050年，医院病床需求将增长至10万张以上。目前市场上较为流行的品牌有美国的通用电气、中国的迈瑞、欧洲的飞利浦和韩国的三星等。

埃及威望较高的医生大都有欧美国家的教育背景，成长过程中接触到的医疗器械大部分都是欧美品牌，加之欧美国家的医疗器械品牌发展早且长期处于技术领先地位，埃及医生很是信赖。因此，这片市场长期以来被欧美企业掌控。

图为会议现场展示的迈瑞公司制造的医用超声仪器

但是，欧美品牌的价格相对较高，对于埃及这个发展中国家的医疗机构来说，是一笔不小的经济负担。近年来，中国医疗器械企业制造水平不断进步，其质优价廉的产品引起了埃及一些经销商的关注。

开罗医疗服务公司总裁阿提亚·赛义德就是其中一位。他在22年前公司成立初期代理一家日本品牌，后来转做中国品牌的生意，目前是迈瑞公司的埃及经销商。

“我过去一直是欧美品牌的追随者，后来注意到了中国的产品，发现他们的品质越来越好，于是下定决心转做中国产品的生意。由于最初的中国产品质量不是太好、许多医生对中国产品存在根深蒂固的偏见，我面临的主要挑战就是改变中国产品在客户心中的印象，于是通过各种方式向他们展示中国产品。首先，我们为医学院超声检查课程的教育培训提供免费的实操设备，让学生们在学习过程中了解中国产品并信赖中国产品；其次，就像这次活动一样，我们利用学术会议、展会推广产品；再者，我们会邀请包括医学院教授在内的专业人士去中国深圳的工厂参观，让他们亲眼看一看研发部门、生产线和质量检测过程，了解中国产品是如何制造出来的。”赛义德对新华财经记者说，“我们的供应商迈瑞公司每年都推出创新性产品，就和手机、汽车一样，每年都推出新型号，目前产品功能和性能总体优于我们竞争对手。”

迈瑞公司非洲北区总经理李韦辰也对品牌竞争充满信心。他说，“迈瑞在埃及市场经过近20年，几代人的耕耘，跻身为埃及市场上的头部品牌，赢得了客户的广泛赞誉和信任；我们会一如既往地普及高端科技，加强技术创新，让更好的医疗科技和创新惠及更多的患者。”

据了解，埃及市场上的国际品牌的医用超声仪器都是通过进口方式进入埃及市场，尚未在埃及本地化生产。由于埃及政府大力推动制造业本地化，有的医用超声仪器厂商已经表达出在埃及建厂的意向，这将影响未来竞争格局走势。

编辑：王晓伟

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