蓝海战略的“结构再造主义”思维

自由贸易区的智本型蓝海战略以“价值创新”为核心，本质是通过扩大改革开放，推动制度创新，实现超额剩余价值，即围绕降低成本、扩大市场、提高收益创造新价值，进而实现价值创造、价值实现和价值分配的和谐。

价值创新超越现有的国内国际的竞争格局、客户效用提升、企业价值提升，超越了“技术创新”及“市场创新”，进而实现了“价值”与“创新”兼顾。所以，价值创新重构了现有的经济制度、经济政策、内外资源、管理体制、技术水平，进而推出新产品，开拓新市场。自贸区实施的蓝海战略不一定掌控了核心先进技术，也不一定是市场先入者，但往往是如资源、政策、制度、管理、技术与服务等生产要素的重新组合者，通过生产要素重构、创新与组合，提供产业相关利益方价值创造、价值实现与价值分配的新平台，实现了低成本、高效用和高效益兼顾的价值创新。因此，资源创新、制度创新、管理创新、技术创新、产品创新、市场创新及金融创新、必须围绕客户效用提升、成本控制(或下降)和企业效益提升三原则。价值创新本质上是增量价值的创造、实现与分配过程，因而价值创新是自贸区开创蓝海、超越竞争的新战略和战略执行的新途径。智本型蓝海战略同时追求差异化和低成本，差异化满足了客户效用和价值提升的需求，低成本满足了企业价值创新即效益提升的需要，两者兼有自能达到自利与利自他思想的完美平衡。

自贸区蓝海战略追求的低成本快速发展，是通过取消或压缩某些竞争性、不增加价值的产业实现的。随着时间的推移，价值创新带来的规模效应进一步为自贸区带来效率提高、压缩成本、效益提升。因此，蓝海的创造即扩展市场，是在降低成本提高效益的同时为区内客户创造更高效用，从而获得地区效益、区内企业价值和客户价值的同步提升。客户价值来源于自贸区以较低的价格向客户提供更高的服务创新效用，由于自贸区的价值创新只有在客户效用、服务价格和服务成本协调一致的时候才会发生，所以自贸区价值创新要求整个战略体系协同推进，以实现客户价值和区内企业自身价值提高为目标。实质上，这也是智本型区域经济的基本原则。

智本创新论是典型的“结构再造主义”思维，认为市场边界和产业结构都可以重构，产业边界可以再造，结构再造的前提是时空在不停变换，要获得最高效益，自贸区的发展战略就得与变化中的资源、体制、管理、技术相匹配。服务创新包括体制、制度、法律、管理等方面的综合创新。结构再造主义推动的智本型蓝海战略，目标是构建新的国际最优的市场行为规则，让自贸区规则与变化中的世界经济、金融及资本市场匹配，以达成效率、效用与效益的统一。因此，智本创新论指导下的自贸易区创新，就是要打破现有的产业结构、市场结构、客户结构，重新塑造市场边界，实现差异化、低成本、高效用、高效益并存。

打破现有的产业结构、市场结构，就需要重构自贸区的行动方略。而任何体制创新意味着利益格局的重构，必然会遭遇改革创新过程中的重重阻力。为此，在构建自贸区的蓝海战略时，非得善于使用战略布局图不可，尽可能地获取当前国内外经济、政治、文化、产业、市场、生态、社会诸方面的竞争状况以及这些力量作用方向与市场的错位信息，同时了解国际或国内竞争对手的战略布局、经济结构、产业结构、产业战略、金融创新和资本创新总方向及其偏离均衡的情况，在自贸区的资源、政策、体制、战略、管理、产业、金融、资本等多维布局上，放弃无关大局但耗资不菲的内容，将力量集中在价值创新的因素上，将工夫花在提升客户效用的战略创新上。

要从根本上改变、提升、调整自贸区的产业战略布局，还需将战略思维从竞争转向非竞争的资源、政策、管理、产品、平台或市场重构、创造与创新上，从显性的客户竞争转向挖掘未来、未见、未明的隐性非客户。自贸区将产业战略重点从竞争性价格战转向非竞争性的市场和非客户后，就能在互联网时代重新发现新产业、新时代可能的空间与价值潜力，进而跨越现有产业边界，重建客户价值提升的战略。

为全力提升能增加效益、增加客户价值的项目与服务，塑造新的价值增长曲线，自贸区需要通过适当的加、减、乘、除，将无用的或过度的项目或服务删除或减少，尽力使蓝海战略设计具备重点突出、与众不同以及令人信服的主题等特征。如能达成这样的目标与效果，则表明自贸区的蓝海战略可行而有效，自贸区的战略制定者或区内企业家，也就都能成为知识创新、资本创新与智慧汇聚的智本家了。（李国旺）

(作者系中山证券首席经济学家，浦江金融论坛秘书长)