建行江苏分行：探索推进整县光伏金融服务

近年来，随着“双碳”战略深入推进，国家能源局和各地政府陆续出台了整县光伏政策。整县光伏项目融资总量较大，资产质量相对稳定，综合收益高，是金融机构激烈争夺的优质信贷资源。建行江苏分行探索挖掘整县光伏项目客户需求，积极探索针对性综合金融服务需求解决方案。

解决方案：

一是点线面结合，全面掌握整县光伏项目信息。

“抓点”，经办行与当地发改委等部门联系，及时获取整县光伏项目的项目主体、开工进度等信息；“抓线”，省行战客部加强与省内五大电为代表的能源类央企区域总部，以及国信、徐矿为代表的能源类省属企业的营销走访，密切跟进其在江苏投资的整县光伏项目，积极营销并做好综合金融服务工作；“抓面”，积极走访政府职能部门如省能源局、发改委等部门，了解省内整县光伏项目的整体规划等源头信息，争取营销先机。

二是适配产品，加强综合化金融服务。

首先，积极做好传统融资服务。

固定资产贷款服务：利用分行在大型项目的建设筹集资金方面积累的丰富经验，根据客户及项目对金额和期限等方面的要求设计融资方案；争取内外部价格政策为客户提供适合的产品价格以争取最大份额；为其提前安排放款规模，制定相应预案。

供应链服务：通过e信通产品，缓解客户资金压力、转移融资成本，同时满足供应商资金融通需求。

其次，制定基于综合性融资需求的解决方案。

直接融资需求服务：与银行间交易商协会进行沟通，快速协助项目公司完成债券的注册和发行，为项目公司提供绿色债券、双创债等创新直融业务用于项目建设；并联动建信理财、建信信托等子公司以及总行优先以优于市场价认购债券。

资产证券化服务：作为财务顾问角色，与券商探索试点发行基础设施REITS，通过私募基金对项目公司进行增资扩股并发放股东借款，寻找资金认购私募基金优先级份额，项目公司或其子公司认购劣后级份额，再将优先级份额进行证券化发行，实现资产出表及融资。

资本金出资融资服务：针对整县光伏项目降低资产负债率、融资资金用于整县光伏项目资本金的需求，分行可作为主承销商，为该集团发行交易商协会近期推出试点创新产品并表基金资产证券化，降低企业资产负债率。

再者，创新满足其他需求服务。

针对整县光伏项目有节省项目成本的需求，分行还可提供工程造价咨询服务。子公司建银咨询可根据项目的需求及特点，为项目提供可行性研究、项目经济评价、造价信息服务、建设工程全过程投资控制、基建财务顾问等全面造价咨询服务。

针对客户不同需求，为客户开立基本结算账户、一般结算账户、定期账户、公积金汇缴账户、党费专户等，通过代发工资方式为客户批量支付租金。

针对居民持有的应收租赁费开发相应的产品，满足居民短期小额资金需求，通过B端有效赋能C端客户。探索推出裕农快贷-租金贷，按照农户租金承接金额，利用大数据分析，通过白名单导入给予农户相应贷款额度，服务农户主体。对于有存款增值客户，配置专享理财、大额存单等高收益产品支持。

三是落实风险防范措施。密切关注整县光伏项目合法合规性批复取得情况、屋顶使用协议办理及签订进展，确保贷款支用的合规性，密切关注项目自用和上网电量比例；密切关注江苏省燃煤标杆电价变动情况和自发自用电量比例；持续关注项目经营期内屋顶所属单位产权情况，如房屋抵押、企业破产、土地被征收等导致项目无法继续运营的情况。（胡敏 王本楼 周赋睿）