中国石油云南销售前10个月主要经营指标持续向好回升

11月5日，中国石油云南销售（简称“云南销售”）公布业务统计数据，1-10月份，该公司高质量发展持续向好，主要指标持续改善回升，自营销量计划完成率105%，超计划完成5%，同比增幅8%；直销销量同比增幅18%，纯枪销量同比增幅1%。

批零一体，夯基拓展新赛道

前三季度，面对国内需求低迷、国际油价震荡下行、市场价格低位运行等不利因素，云南销售以业绩指标为导向，统筹“总毛利、总销量”最大化为目标，采取2+1+N的过程管控模式，对销售总量和毛利指标完成进行重点考核，对零售营销支出进行动态监测，对专项工作定期通报，对未完成毛利单位的营销支出进行干预控制，全环节深化批零一体化营销思维，主要指标逆势上扬，销售总量、预算完成率、净利润排名销售企业前列。昆明分公司将“直销阿米巴+零售阿米巴”有机组合，以批零一体化专业团队，着力加强市场开发和客户维护，积极推进集团客户业务关联方的油品供应合作，新开发集团客户业务关联方9家，实现新增销售5035吨。红河分公司坚持以“份额提升、销量为王、效益优先”持续构建符合分公司实际的营销体系，“政采云”客户成交额超1600万元，名列全省第一。同时，通过建立一客一议、批零一体化客户档案，精准施策，柴油三季度同比增幅2%。

数智营销，创新引领新引擎

结合云南市场及客户特点，云南销售深化加管3.0系统应用，编制会员运营手册，赋能放权一线，全面提升营销一线“五项能力”。“滇油滇销”规模效应不断扩大，年度新开发四上企业客户近200家，开发批零销量超3万吨，非油销售31万元。今年唤醒睡眠会员超15万人，发行昆仑e享卡460万张，带动消费超3300万元，汽油消费同比增幅14%，排名全国前茅。借助红河建水“5•19全国旅游日”契机，持续深化与云南省文旅厅合作，跨省开展“有风之旅•乐油云南”营销活动。与云南省商务厅行业独家联合开展 “你买车•我送油”活动，快速推动从“基本盘”到“增量盘”的汽油增量创效目标。大理宾川团队采用“线上+线下”“站内+站外”多重组合营销方式，全方位、多角度的通过朋友圈、加油站社群等线上渠道精准推送活动信息外，深入大型购物商场、驾校、车管所等车辆聚集地发放传单，宣传“你买车•我送油”促销活动，成功开发货运车42辆，柴油销量达132吨，赢得客户广泛赞誉。

赋能蓄力，激活营销新动能

营造“全员都是客户经理”的销售氛围，倡导两级公司党政主要领导带头争当“优秀首席客户经理”的营销理念，截至10月末，开发维护客户200余家，开发批零销量超6万吨，带动分公司团队及阿米巴积极参与客户开发超100家，带动开发批零销量超5万吨。突出“放权赋能、量效激励、算法赋能”为特点的柔性阿米巴管理模式，在经营管理和队伍融合方面持续发挥作用。保山分公司桂平阿米巴以客户为中心，以高效的服务锁定客户，成功开发修建潞江坝至高黎贡山护林防火通道的2个标段，实现月均增量40吨。普洱分公司墨江团队充分发挥商圈优势，摸排市场情况，拜访建设工程等单位客户，为客户做好对账、积分兑换、油品配送、车辆加油卡管理、签订供油合同等专业服务，获得客户肯定，并成功开发县政府土地整改工程项目、云南昂创建设工程有限公司、云南筑瑞工程有限公司等3家新客户，柴油销售同比增幅达61%。（王静媛 曹军）

编辑：赵鼎

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