浙商银行南昌分行：“小”行“善”作为 服务江西实体经济

成立于2019年的浙商银行南昌分行，是“金融赣军”中较为“年轻”的一员，在江西仅四家营业网点且均位于南昌，存在着“基本客户基础相对薄弱”“客群相对单一”等现实因素制约。如何创新金融产品与服务，提升地方实体经济的服务力与自身行业竞争力？浙商银行南昌分行秉承“善本金融”理念，以实体经济为主要投向目标，以服务优质中小民营企业为基调，促进金融力量与社会需求同频共振。

“浙商银行南昌分行的特色金融服务，高效解决了我们创业过程的融资难题。”江西天佳生物工程有限公司有关负责人说。这家国家高新技术企业，先后承担国家“星火计划”等10多项科技攻关和产业化项目，公司法人被评为“国家创新创业人才”。为帮助企业扩大生产，浙商银行南昌分行申报“人才支持贷”产品授信额度500万元，提供“创业担保贷+人才支持贷”，并向政府部门申请300万元以内的全额贴息支持。

助力科创企业发展，浙商银行南昌分行针对不同成长阶段特征和需求，提供全生命周期金融服务方案。“比如，初创期企业轻资产营运、缺抵押物，我们推出‘人才支持贷’‘科创共担贷’‘认股选择权’‘知识产权贷’等产品，赋能企业发展壮大；针对成长期企业，则重点关注成果转化、扩大经营等融资需求；针对成熟型企业，则解决打通上下游、启动股改、IPO上市的需求。”浙商银行南昌分行相关负责人介绍。目前，分行正在探索江西特色产业集群的一体化开发，打造符合特色产业集群的线上产品。

“‘双碳’目标的提出，绿色、低碳经济体将带给银行更多的金融服务空间；另一方面，绿色金融的稳定性和可持续性，也是银行可持续发展的先决条件。”浙商银行南昌分行相关负责人表示，基于未来发展趋势，分行不断优化绿色金融服务，向核心绿色授信客户的产业供应链端延伸，拓展“绿色+普惠”业务模式，围绕核心企业的上、下游寻求拓客渠道。截至2023年末，浙商银行南昌分行绿色金融信贷余额15.6亿元，2024年力争实现绿色金融余额增长10%以上。

立足“小企业银行品牌意识”，浙商银行南昌分行实行差异化营销策略，从“打猎”方式向“种田”方式转变，通过种子产品，嵌入战略产品，融入特色产品。这其中，产业园区是“主战场”之一。

在赣州市南康区，浙商银行南昌分行为南康家具聚集区700万㎡厂房定制的“8+N综合金融方案”,服务了园区里的一批企业。“按揭贷”“周转贷”“置换贷”“租金贷”“提额贷”“信用贷”等针对企业不同需求的定制产品，有效解决家具产业链集群发展的融资难题，截至2024年7月底，累计发放金额4.55 亿元。（王晶）

编辑：穆皓

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