山东庆云电商“中介”引领乡村共同富裕

日前，在山东省庆云县庆云镇张桃符村共富公司内，五六名工作人员忙碌地分拣着农产品，他们根据订单逐一打包，确保在18点前配送到合作的各个村。

为了促进村集体和农民增收，庆云县将电商作为新的经济增长点，挖掘辖区村的特色资源，实现抱团发展，张桃符村作为试点之一，探索出了社区电商这一新路径。

找对路子之前，张桃符村经历过两次失败的尝试。成立共富公司后，他们先试图借势桃符的品牌影响力，线上直播销售这款产品，但过于单一的品类难以满足多样化的客户需求。随后，他们尝试打造网红“村支书”直播售卖农产品，但积累流量的过程漫长且艰难，导致团队信心不足、难以坚持，这次尝试也未能如愿。

直播带货的路子行不通，电商办转变思路，将目光聚焦在了社区电商这一领域。这次探索，迅速为公司的发展找到了突破口。

庆云县34万居民，按照70%的入住率估算，有近21万居民都是团购业务的潜在客户。而每个村配备的网格员，凭借工作范围几乎可以辐射全部居民的优势，可以成为公司与居民的绝佳“中介”。

“消费者对健康、安全的农产品有着旺盛的需求，这是我们能够满足的。”庆云县电商服务中心负责人于久辉表示，“庆云县拥有丰富的优质农产品，比如庆云镇的鳜鱼、常家镇的蚂蚱、东辛店镇的菊花，还有农户自家养殖的土鸡等，拥有匹配需求的产品，就不怕形不成购买关系。”

思路捋顺了，电商服务中心引入第三方机构共同成立的电商服务中心，则作为策略支持方，精选上架产品，制作宣传物料。网格员将产品宣传物料分享至工作微信的朋友圈，居民看到后下单，共富公司将货物打包并配送到各个社区后，由网格员负责最后的分发。

张桃符共富公司在社区电商领域的探索，只是庆云县发展农村电商的开始。于久辉介绍，庆云计划实行“1+9+N”的电商聚集区协同发展战略，即形成一个电商服务中心和9个乡镇级电商服务站、多个商业化电商中心协同发展的格局。接下来，庆云县将继续拉动上下游产业往庆云县集聚，带动村集体和村民实现更多增收。（马新磊）

编辑：赵鼎

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