重庆奉节：线上线下齐发力推动脐橙“走货”加速

江峡橘园风景异，碧林万丛黄金里。在重庆奉节县，眼下正值脐橙丰收时节，作为重庆农业的“金名片”，一颗颗圆润饱满的奉节脐橙挂满枝头，一辆辆收购脐橙的货车在公路上穿梭往来。

奉节脐橙进入丰收季（匡健 摄）

奉节脐橙虽然品质上乘，但早些年，因渠道不畅等原因，销量始终“上不去”。对此，奉节县以消费者需求为导向，细分消费市场，推动政策机制衔接，大力推动脐橙销售“走出去”，实现脐橙“种得好”，同时“卖得俏”。

在刚刚结束的第五届中国·重庆奉节国际橙博会上，三峡柑橘集团、汇源集团、佳沃集团等6家集团企业和10家外地采购商签订奉节脐橙意向采购协议，合同销售脐橙84415吨，交易金额3.38亿元。

“奉节坚定走‘品牌兴橙、品牌强橙’之路，发布《奉节脐橙价格指数》《地理标志产品—奉节脐橙》地方标准，联合汇源集团、华润万家等龙头企业，布局培育直营店和经销商，深度链接北上广等国内市场，积极开拓新加坡、泰国等国际市场，以橙为媒，让奉节脐橙走出国门、走向世界。”奉节县委副书记、县长巩义胜说。

当前，奉节县正以培优市场主体为引领，做强脐橙品牌。例如，加大政策支持力度，政府每年资助品牌建设和营销工作，培育支持经营主体打造具有特色的自主脐橙品牌，开展绿色食品、有机农产品“两品一标”认证工作。建立以“奉节脐橙”区域公共品牌为统领，企业自主品牌为依托，“两品一标”为基础的品牌体系。

数据显示，全县积极发挥品牌效应，已培育微商15000人，建成网店2700余家，年网销脐橙8.7万吨；农超对接企业1000余家，在全国建立批发专销区10个、直营店400家，年销售脐橙20余万吨。

此外，奉节还以融入“成渝双城经济圈”、东西部协作等为契机，举办或参加各类展销会、推介会，对接青岛、江津等水果批发市场，建立销售网格。目前，奉节脐橙已遍布大江南北，占据各大平台，在北京、重庆、成都等各大城市都拥有线下授权店。同时，在众多电商平台也设立了线上专卖店。

“政府推广‘电商企业+脐橙基地+农户’合作模式，鼓励企业与脐橙种植基地等建立稳定产销关系，让‘互联网+脐橙’更加高效。”奉节县商务委相关负责人表示，2018年奉节脐橙电商销售比重仅有5.2%，2020年电商销售同比增长14.04%，2022年同比增长16.91%，2023年同比增长10.56%。

为进一步开拓市场，奉节脐橙积极“走出国门”，联动并发挥西部陆海新通道的优势，抢抓出口机遇。“今年，我们公司奉节脐橙的出口量能达到一两千吨。”重庆诩秦进出口贸易有限公司总经理严学开表示，国外客户对奉节脐橙的认可度还不错。公司正加紧协调对接资源，实现更多奉节脐橙走出国门。（马兵 杨京川）

编辑：赵鼎

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