工行北海分行立足“三个一”全面推进个人贷款创新转型

工行北海分行深入推进第一个人金融银行战略实施，立足“四个一”，全面推进个人贷款创新转型，不断满足经济社会发展和人民群众日益增长的金融需求。

紧盯一个“快”，争分夺秒抢市场。工行北海分行实行个人贷款营销“一把手”负责制，层层压实发展责任，不断加快营销发展步伐，强化“抢先抓早，加快投放”工作发展思路，努力抢占市场份额；持续抓好组织推动、激励考核、过程督导，将目标具体化、清单化、责任化，努力形成“旺季领先、全年主动”的良好局面。

落好一个“准”，瞄定目标齐发力。工行北海分行加快按揭贷款投放力度，持续深化与优质开发企业全面合作，做好房企土地储备、开盘情况的前瞻预判，简化房企准入流程，优化房地产信贷政策，全力做大做实按揭资源储备；紧抓个人贷款营销全面下沉网点，促进转型创新直达基层，聚焦个人房产抵押消费与经营组合贷款和个人信用贷款产品优势，瞄准目标周边商圈商户和六大板块客群批量专项营销，快速形成消费经营贷款新增长点。

着眼一个“强”，夯实队伍建设添动能。工行北海分行加强个贷客户经理队伍建设，提升综合金融服务能力；综合运用网络、现场等线上线下培训方式，强化客户经理对个贷理论知识、制度要求、实际操作的理解运用能力，更好引导客户经理精准把握营销策略和风险识别触点，拓展个贷队伍的市场营销和风险防范综合能力，全方位提升金融服务质效，着力增强客户的获得感、幸福感和满足感。（李晓霞）

编辑：穆皓

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