重庆沙坪坝：品牌加持 让更多的“土特产”升值

图：红岩志愿者和村民一起采摘蓝莓。

玉米、白菜、萝卜、红薯……这些平时常见的乡村“土特产”，如今在重庆沙坪坝区中梁镇有了另外一个名字——“中梁·诗意田园·好物”。

2021年，中梁镇为了进一步挖掘乡村产业价值，在绘就“诗意田园”的基础上，聚焦壮大乡村集体经济，综合当地各式各样的农副产品，打造了“中梁·诗意田园·好物”这一特色品牌来助力乡村产业振兴。经过一年多的时间，曾经平平无奇的乡村“土特产”在品牌的加持下提升了更多附加值，帮助当地一些种植散户拓宽了销售渠道、享受到了集体化发展带来的红利。

从一种产品到一类产品

眼下正是蓝莓成熟的季节，在中梁镇新发村的“蓝莓谷”，村里的红岩志愿者们正在帮助农场业主江世成采摘、统一包装。“现在有了‘中梁·诗意田园·好物’这个平台，销售渠道拓宽了，有时候还真的有点忙不过来，现在一个电话就能找来志愿者帮忙。”江世成介绍。

每年的五月到六月，“中梁·诗意田园·好物”主打的是蓝莓这个品种。通过精细化的选果、装盒、贴标，蓝莓便以“中梁·诗意田园·好物”流入市场。有了统一的渠道和包装，蓝莓的价格也有了提升。

以前，江世成只把心思放在销售上，只要果子成熟，有人来园子里付费采摘，他都欢喜得很。而现在，除了继续搞采摘，他还多方了解、学习技术、提升蓝莓附加值，做起了蓝莓果汁、蓝莓酒等，甚至在园区大门口，还搞了个蓝莓冰淇淋摊位。

这种产品销售模式的转变，事实上也是“中梁·诗意田园·好物”品牌的一种转变。起初，“中梁·诗意田园·好物”只是针对玉米、白菜等基础农作物开展，后来通过摸索，才逐步拓展到了草莓、蓝莓、葡萄、洞藏酒、羊肚菌等其他产品。

为严把质量关，中梁镇坚持“要精品不要次品”的理念，在“中梁·诗意田园·好物”品牌打造之初就率先与当地的龙头企业开展合作。

“开心农场”是一个集智慧化、绿色生态、产学研为一体的农业产业园区。该园区负责人魏来介绍，园区主打绿色生态，通过智慧赋能，让看似不起眼的农产品提升了价值，同时还实现了一“码”查询，打通产品从播种、生长到销售的全链路关键节点，保障了农产品的品质。

从各自为营到同心协力

在打造“中梁·诗意田园·好物”之前，很多优质的农副产品多被商家低价收购销往城区，农户收入一直没有得到提高。这样的情况，居住在中梁镇龙泉村的村民张兵感受颇深。

“卖什么价格，我们完全说不上话。”张兵介绍，由于当时农户种植的农产品主要销售渠道除了挑担上街零卖，更多的还是靠商家收购。特别是对于一些种植散户，只要能卖出去，他们从不讨价还价。“看似把东西卖了，实际上却没有增加多少收入。”

为此，中梁镇在把“中梁·诗意田园·好物”打造为区域农产品公用品牌的同时，启动实施特色农业品牌增收计划，采用“集体+企业+农户”的新型联营模式，统一收购农产品，利用中梁·诗意田园·好物平台，统一定价销售，提高农户收益。

这又产生了新的问题，那就是不管农产品好坏，村民都会搬到村委会。“村民认为只要是农产品我们都会收。”龙泉村党委书记曾邦伦介绍，我们做品牌需要严把质量关，刚开始村民还不理解，村委通过发动村民身边人去做解释工作，才逐渐获得了他们的理解和支持。

现在，除了企业带头做精品，家家户户也把农产品做得更用心，共同做靓“中梁·诗意田园·好物”这一品牌。

“通过镇里的改革创新，村里也抓住了这个机会增收致富。”曾邦伦说，通过一年多来“品牌效应”的带动，村里买上了运输车，村民也分了红，日子是过得越来越好。接下来，我们还将配合做好“中梁·诗意田园·好物”的新品开发，齐心协力助力农产品走出去，让老百姓就地、就近实现长远增收，不断壮大乡村集体经济。

从盘活资源到增加收入

“中梁·诗意田园·好物”品牌打造一年多以来，村集体经济收入约80万元，为供货农户平均增收20%。

中梁镇在保障产品质量关的同时，还打出了一套“文化牌”。在产品介绍上，讲述“中梁故事”；在包装上，注重乡村文艺表达；在销售上，以“提货卡”的形式提前预定一年四季的好物。通过一番“洋气”的文化渲染，让乡村“土特产”彰显出强劲的吸引力。

事实上，通过“中梁·诗意田园·好物”一年多的打造，一方面带动村民一起动手、精挑严选、装箱发货。另一方面把投入品牌打造推广的资金投入转化为村集体持有的股金，从而获得与企业合作销售“中梁·诗意田园·好物”的收益分配权；在与农户合作时，则直接把品牌打造的增值收益权让渡给农户，从而实现村企共建，互利共赢，让更多的农户享受到“中梁·诗意田园·好物”品牌的红利，更好地推动人人参与、互利共享。

不久前，镇里还依托“红岩志愿者”队伍，开展了一场直播带货。通过互联网助力，打开线上销售平台，对下一步走新媒体发展道路进行了一次尝试。

“持续深化农产品品牌需要做足特色文章，也需要完善运营体系。”中梁镇党委专职副书记陈清亮表示，接下来，将加强农产品品牌的维护，通过全镇6个经济联合社与运营专业合作社合股联营，进一步高效整合乡村资源，挖掘乡村多元价值。（张浩）

编辑：赵鼎

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